Forum Posts

ra0878818
Apr 03, 2022
In General Discussions
在“白鲸记”中,以实玛利卷入了亚哈船长对从他身上夺走太多东西的鲸鱼进行报复的任务。大多数销售代表,包括我自己在内,都有一定程度的亚哈思维。我们痴迷于达成没有人说我们可以达成的交易,白鲸,并且经常忽视大量且更容易捕获的鱼群的长尾。假设有两项新交易进入您的渠道:一项针对处于早期阶段的初创公司,我们将其称为 ,另一项针对 Apple。大多数卖家,包括我自己,都放弃了一切,开始与苹果公司交谈。毕竟,你需要关闭多少个 Tiny Apps 才能获得与 Apple 带来的相同数量的收入?决定在哪里优先安排您的时间似乎很明显,但我们发现相反的是要走的路。如果您知道 Apple 的 ARR 价值为 美元,并且关闭了一年,而 Tiny 的 ARR 最高为 美元,但可能会在两周内关闭,您会重新确定报价的优先级吗?除此之外,还有许多小型应用程序可以在此期间关闭。我们开发了一种销售流程,首先要快速完成小额交易, 以便我们可以将时间花在更大、Whatsapp手机号码列表 更复杂的交易上。白鲸捕捞成本更高 在销售中,我们通常针对一个指标进行优化——收入。我们如何才能为我们的业务创造最大的收入?捕捉大鲸鱼对您的企业(和您自己)来说意味着巨大的发薪日。如果您的目标只是创造收入,那么专注于潜在的高附加值活动更有意义。我们可以通过改变处理较小合同的方式来花更多时间处理较大的合同。 然而,一个经常被忽视的指标是time-to-close。交易规模越大,销售周期越长,复杂程度越高。涉及的人员更多,需要导航的流程和功能也更多(对于企业潜在客户,我们谈论的是安全、法律和销售代表氪石、采购)。 您需要说服多个团队,您所销售的产品将产生净积极影响,而不是仅仅说服一个决策者。这意味着广泛的发现(有时不止一次与一个以上的团队一起)、大量的产品演示、广泛的试验和试点。当销售给较大的客户而不是较小的潜在客户时,不可能建议一个流程而不是另一个流程。然而,我们发现,当我们在最小的市场细分中为潜在客户优化速度并在市场顶端优化时,转化率和整体收入都会受益。优化低端市场的响应时间 对于较小的机会,您的第一反应速度是将这些机会转化为收入的关键步骤。小型企业通常灵活敏捷。他们可以快速安装和评估软件。再加上许多营销网站上现代信息的出现,购买产品从未如此简单。从商业角度来看,重要的是要陪这些客户进行评估,而不是让他们难堪。
0
0
3
R

ra0878818

More actions